È l’effetto della superdeduzione potenziata dal disegno di legge di Bilancio 2027, ora all’esame del Parlamento. La misura, nota come «Più assumi, meno paghi», esiste già. Il governo ha deciso di renderla più generosa per due categorie: i giovani sotto i 36 anni e le lavoratrici madri. L’obiettivo è spingere le assunzioni stabili più di quanto sia avvenuto finora.

La platea potenziale è ampia. In Italia i lavoratori dipendenti tra 15 e 29 anni sono 2,5 milioni, secondo l’Istat, e più della metà lavora al Nord.

Come funziona oggi

L’incentivo è nato con la riforma fiscale, all’articolo 4 del decreto legislativo 216/2023. Valeva per il solo 2024 ed è stato prorogato fino al 2027 dalla legge di Bilancio 2025. Chi assume a tempo indeterminato può dedurre dal reddito, oltre al costo del lavoro, una quota in più: il 20%, che sale al 30% per alcune categorie di lavoratori da tutelare di più.

Tradotto in imposta, con l’Ires al 24%, il risparmio è pari al 4,8% del costo del nuovo assunto. Per le categorie più tutelate arriva al 7,2%.

Cosa cambia dal 2027

Dal 1° gennaio la maggiorazione passa al 40% per chi assume un giovane sotto i 36 anni e all’80% per le lavoratrici madri. Il risparmio d’imposta sale così al 9,6% del costo del giovane e al 19,2% per le donne. Su una lavoratrice che costa 40mila euro l’anno, l’impresa paga 7.680 euro di Ires in meno. Il resto della norma, come ricostruisce Il Sole 24 Ore, non dovrebbe cambiare.

Le tre condizioni

Lo sconto non scatta con la sola firma del contratto. Servono tre condizioni.

La prima: l’organico deve crescere davvero. Sia il numero dei dipendenti a tempo indeterminato sia quello complessivo devono essere più alti dell’anno precedente.

La seconda: il bonus si calcola sulla cifra più bassa tra due voci. Da una parte il costo dei nuovi assunti, dall’altra l’aumento del costo totale del personale rispetto all’anno prima. Se nel frattempo altri dipendenti escono, la base si riduce.

La terza: la deduzione passa dalla dichiarazione dei redditi. Si incassa subito solo se l’impresa ha utili sufficienti. Chi chiude in perdita la vede slittare agli anni successivi, quando tornerà a fare utili.

Per i gruppi i conti sono più complessi: l’aumento dell’occupazione va verificato sommando entrate e uscite di tutte le società.

Assumere non basta

Qui c’è il punto che interessa chi si occupa di persone in azienda. La superdeduzione premia la crescita netta dell’organico. Non basta assumere un giovane: bisogna anche non perderne altri. Un’impresa che assume tre under 30 e ne vede uscire due nello stesso anno si ritrova con un bonus ridotto. Se l’organico non cresce, lo perde del tutto.

In pratica il fisco premia chi trattiene, non solo chi assume. E per un giovane il primo anno in azienda è quello in cui decide se restare. Accoglienza, formazione e una prospettiva di crescita chiara non sono più solo leve di attrattività. Diventano anche una voce del bilancio.

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Una piccola impresa non ha un’academy. Non ha un ufficio formazione e spesso nemmeno un responsabile del personale a tempo pieno. Eppure il tessuto produttivo della Lombardia, come quello dell’Italia, è fatto soprattutto di aziende così. Ed è lì che migliaia di giovani entrano ogni anno nel mondo del lavoro.

Sono strumenti alla portata anche di un’azienda con pochi dipendenti. L’apprendistato unisce contratto di lavoro e formazione. Gli Its costruiscono i percorsi insieme alle imprese del territorio. E un tirocinio, se è «ben fatto», diventa il primo tratto di strada di un giovane in azienda, non un periodo di prova a basso costo. In tutti e tre i casi il giovane impara sui processi reali dell’azienda, accanto a chi quel lavoro lo fa già.

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«Vogliamo che i consulenti del lavoro ci considerino dei loro partner, non semplici fornitori». Lo ha detto Domenico Uggeri, vicepresidente e responsabile della Business Unit HR di Zucchetti, presentando a Lodi il nuovo Osservatorio. È lo stesso salto che un’impresa può chiedere al proprio consulente sul fronte dei giovani. Zucchetti ha presentato anche un manifesto in dieci punti e il nuovo brand Zucchetti HR Prof, dedicato ai professionisti del lavoro. Il messaggio vale anche a valle. La ricerca indica almeno tre terreni.

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Sei consulenti del lavoro su dieci sono convinti che la loro professione non attiri i giovani. È il dato più netto della prima edizione dell’Osservatorio Professionisti del Lavoro di Zucchetti, presentata in anteprima nazionale nei giorni scorsi allo Zucchetti Village di Lodi, davanti a 200 professionisti. Ma dentro la stessa ricerca c’è anche l’altra metà della storia: quasi uno studio su due ha deciso di non restare a guardare.

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C’è però una condizione. L’aumento deve arrivare. E a deciderlo non è lo Stato, ma l’azienda.

È questa la chiave per leggere il capitolo giovani della legge di Bilancio 2027, approvata dal Consiglio dei ministri mercoledì 28 ottobre e illustrata in conferenza stampa a Palazzo Chigi dalla presidente del Consiglio Giorgia Meloni, con il ministro dell’Economia Giancarlo Giorgetti, i vicepremier Matteo Salvini e Antonio Tajani e il viceministro Maurizio Leo. Una manovra da circa 26 miliardi di euro, con una dichiarazione d’intenti precisa: «Vogliamo che un ragazzo che inizia a lavorare in Italia senta che questa nazione vuole spronarlo», ha detto la premier.

Lo sprone, però, passa quasi sempre dalle imprese. Ecco cosa contiene il provvedimento, in attesa del testo definitivo che arriverà in Parlamento.

Il premio under 30: l’1% sugli aumenti

È la misura principale per i giovani. Nel 2027 gli aumenti di stipendio riconosciuti ai dipendenti del settore privato nati dopo il 31 dicembre 1997 saranno tassati con un’imposta sostitutiva dell’Irpef dell’1%, fino a 2.500 euro l’anno. Il requisito di reddito: lavoro dipendente fino a 28mila euro.

Non importa se il giovane è appena entrato in azienda o se ci lavora da anni. Conta solo che il suo reddito cresca. Rispetto all’Irpef ordinaria del 23%, il risparmio arriva fino a 550 euro l’anno. La somma, ha spiegato la premier, si può erogare in dodici mensilità o in un’unica soluzione.

Non è un assegno dello Stato. È uno sconto fiscale su soldi che deve mettere il datore di lavoro: senza aumento, il beneficio non scatta. E vale per un solo anno. Lo schema ricalca quello dell’imposta al 5% sugli aumenti da rinnovo contrattuale, introdotta per il 2026 per i lavoratori di tutte le età fino a 33mila euro di reddito e confermata anche per il 2027.

Per un’impresa il conto è semplice. A parità di costo, un aumento dato a un giovane sotto la soglia dei 28mila euro arriva in busta paga quasi intero. Ed è un argomento da spendere già al colloquio.

Fringe benefit fino a 2.000 euro

Seconda misura, stessa platea. Per i lavoratori con età non superiore a 30 anni il limite di esenzione dei fringe benefit sale a 2.000 euro. Oggi la soglia piena spetta solo a chi ha figli a carico; per tutti gli altri si ferma a 1.000 euro. Secondo la premier, l’intervento da solo può valere fino a mille euro in più all’anno. Con le regole in vigore, dentro quel tetto entrano anche il rimborso delle utenze domestiche e dell’affitto o del mutuo della prima casa: voci che per chi è appena uscito dalla famiglia pesano più di ogni altra.

Il dato va letto accanto a quello dell’Osservatorio Welfare 2026 di DoubleYou (Gruppo Zucchetti), di cui Delta Index è partner: la Gen Z riceve in media 720 euro di credito welfare all’anno, il valore più basso tra tutte le generazioni, e ne spende il 77% in buoni acquisto per spesa e carburante. Il nuovo tetto apre spazio. Se però viene riempito solo di buoni spesa, l’azienda perde l’occasione di rispondere a ciò che i giovani chiedono davvero: casa, mobilità, formazione, autonomia economica. È lì che un pacchetto costruito sull’età diventa un argomento da mettere nell’annuncio di lavoro, non un dettaglio da scoprire dopo la firma.

Chi assume giovani deduce il 140%

Sul fronte delle assunzioni la manovra rafforza la superdeduzione del costo del lavoro, la formula «più assumi, meno paghi». Oggi le imprese che aumentano l’organico deducono il 120% del costo dei nuovi assunti. Nel 2027 la percentuale sale al 140% per i giovani con meno di 36 anni e al 180% per le lavoratrici madri. In pratica l’impresa risparmia di Ires il 9,6% del costo del giovane assunto. Ma servono due condizioni: l’organico deve crescere davvero e l’azienda deve avere utili sufficienti per dedurre subito, altrimenti il beneficio slitta agli anni successivi.

Si aggiunge la proroga al 31 dicembre 2027 degli esoneri contributivi per le assunzioni a tempo indeterminato di giovani, donne e lavoratori nelle Zes (Zone economiche speciali), che sarebbero scaduti a fine anno. Confermate anche la tassazione al 5% sugli aumenti dei rinnovi contrattuali e l’imposta all’1% sui premi di produttività. Precisazione sui tetti: l’imposta al 5% sugli aumenti da rinnovo contrattuale vale fino a 33mila euro di reddito, l’1% sui premi di produttività fino a 80mila euro.

Messo insieme, è un pacchetto che abbassa il costo del primo contratto stabile e alleggerisce le tasse sugli aumenti successivi. Per chi cerca giovani la domanda cambia: non è più se l’azienda possa permettersi di assumerli, ma se sappia spiegare ai candidati come questi sconti diventeranno busta paga, crescita e prospettiva.

Partite Iva, il forfettario sale a 100mila euro

Per chi lavora in autonomia non arriva una flat tax riservata ai giovani. La novità riguarda tutti i forfettari: la soglia di ricavi e compensi per entrare e restare nel regime passa da 85mila a 100mila euro. Con un vincolo: sopra gli 85mila euro scatta l’obbligo di applicare l’Iva (imposta sul valore aggiunto), perché la franchigia è legata alle regole europee. Il governo ha annunciato una trattativa con Bruxelles per alzare anche quella.

Per i più giovani resta la leva che già esiste: l’imposta sostitutiva al 5%, invece del 15%, per i primi cinque anni delle nuove attività che rispettano i requisiti. Non è legata all’età, ma è di fatto lo strumento con cui molti under 35 aprono la partita Iva. Oggi chi supera gli 85mila euro esce dal regime l’anno successivo. Con il nuovo tetto, un giovane professionista che cresce potrà restarci fino a 100mila euro, anche se da quella soglia in su dovrà fatturare con l’Iva.

Per le aziende che lavorano con freelance giovani, da chi fa grafica e comunicazione a sviluppatori e consulenti, significa collaboratori che possono crescere di fatturato senza perdere il regime agevolato.

Casa, la cedolare all’1% per gli inquilini under 35

C’è poi una misura che non tocca la busta paga ma pesa su ogni scelta di lavoro lontano da casa. Sugli affitti a canone concordato la cedolare secca scende dal 10% al 5%. E se l’inquilino ha meno di 35 anni il proprietario paga l’1%. Su un canone annuo di 12mila euro il proprietario pagherà 120 euro di imposta. Vale solo per i contratti a canone concordato, quelli a prezzo calmierato fissati dai Comuni con le associazioni di proprietari e inquilini. Le regole per gli affitti transitori e per gli studenti sono ancora da scrivere, e non è chiaro se ci saranno limiti di reddito.

Per un’impresa che deve attrarre giovani da fuori provincia, o che lavora già con convenzioni e alloggi per i neoassunti, è un argomento in più da mettere sul tavolo con i proprietari del territorio.

L’Irpef riguarda poco i giovani

Il taglio dell’Irpef, con il secondo scaglione al 33% che si allarga da 50mila a 55mila euro di reddito e un beneficio massimo di 500 euro all’anno, riguarda il ceto medio. Chi è all’inizio della carriera, con redditi lontani da quella fascia, quasi non lo vedrà.

Cosa resta da scrivere

Il disegno di legge deve ancora approdare alle Camere e i dettagli faranno la differenza: limiti di reddito, contratti ammessi, modalità di verifica dell’età. Il limite dei 30 anni per il premio, finora, è stato indicato solo in conferenza stampa. Durante l’esame parlamentare le cifre potranno cambiare.

Una cosa però è già chiara. Questa manovra non mette soldi direttamente in tasca ai giovani. Mette in mano alle imprese gli strumenti per farlo a un costo più basso. Chi li userà per primo, e saprà dirlo ai candidati, avrà un vantaggio. Chi aspetterà, lo lascerà agli altri.

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Un’attesa senza direzione

Un giovane che non conosce le possibilità di crescita, le competenze che potrà sviluppare e le tappe che può raggiungere rischia di percepire il proprio percorso come un’attesa senza direzione. Ed è proprio in quell’attesa che si indebolisce il legame con l’azienda.

Una direzione, non una promessa

Il messaggio della pillola è chiaro: una prospettiva di crescita non deve essere necessariamente una promessa di carriera. Deve essere una direzione riconoscibile, qualcosa che il giovane possa vedere e su cui possa orientare il proprio impegno. Non servono traguardi garantiti, serve un percorso leggibile.

La domanda alle imprese

Da qui la domanda che ogni organizzazione dovrebbe porsi: nella nostra azienda un giovane sa dove può arrivare? Ha davanti a sé un percorso di crescita visibile?

L’attrattività verso la Gen Z non si presume: si osserva, si misura, si può migliorare. Delta Navigator permette di fare una prima autovalutazione dell’attrattività della propria impresa e di individuare le aree su cui concentrare l’attenzione. Per saperne di più: www.deltaindex.it

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Federica Romagna (Top Voice LinkedIn) affronta questo tema nella nuova pillola dedicata alla formazione, insieme all’Osservatorio Delta Index. Perché l’onboarding non è una formalità: è il primo passo con cui un’azienda dimostra se la promessa fatta in fase di selezione corrisponde davvero all’esperienza. Quanto è strutturato l’ingresso nella tua azienda?

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Quasi uno su due: nel 2025 il turnover dei lavoratori della Generazione Z ha toccato il 45,99%. Lo misura l’Osservatorio Zucchetti HR 2026 su oltre 145mila aziende e circa 3,35 milioni di dipendenti a tempo indeterminato. Non un sondaggio, ma le cessazioni registrate nelle buste paga. Il dato è in calo rispetto al 51,09% del 2024. Resta però più del doppio di quello dei millennial.

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Da qui al 2030 le imprese italiane avranno bisogno di circa 3,5 milioni di lavoratori. Sembra il segnale di un’economia in espansione. Purtroppo non lo è. Quasi quattro assunzioni su cinque serviranno a coprire i posti lasciati liberi da chi va in pensione, cambia lavoro o si trasferisce: oltre 2,7 milioni di sostituzioni, contro circa 740 mila posti davvero nuovi.

I numeri complessivi lo rendono ancora più chiaro. I tecnici in Italia erano 4 milioni e 531mila nel 2024 e saranno 4 milioni e 508mila nel 2030: di fatto gli stessi. Artigiani, operai specializzati e agricoltori scenderanno da 3 milioni e 705mila a 3 milioni e 567mila. Reparti che non si allargano, ma che andranno ripopolati.

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